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洁具卫浴厂家-卫浴小品牌的大市场之路

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洁具卫浴厂家-卫浴小品牌的大市场之路

发布日期:2017-05-19 作者: 点击:

在信息的海洋世界,卫浴企业选取合理的方式向受众传递有价值的信息是当务之急。此时此刻,营销的战场已不在终端,而是在消费者心中。在经历了广告战、价格战、炒作战等营销套路后,许多企业仍然陷在营销的困惑和迷茫之中。卫浴企业只有转变观念,换位思考,多从消费者角度来思考并确定新的营销方式,才能取得意想不到的效果。

卫浴渠道变革:紧跟潮流、多元化布局

在营销领域,越来越多的企业都注重终端在销售环节中的重要性,什么“终端为王”、什么“决胜终端”,都屡见不鲜。随着经济的发展、社会的演变,“逐 步取消毛坯房”制度越来越受重视,精装修时代的到来也只是个时刻的问题,加上网络这个虚拟的渠道在卫浴行业的日渐盛行等,传统的终端专卖店销售已很难诠释 “渠道”这个词在现代社会中的含义。渠道的概念逐渐延伸到包括店面销售、工程渠道、电子商务、小区推广、与装饰公司的合作、二三四级市场等一个更广的范围 内,多渠道的辐射与推广将是卫浴行业洗牌、企业竞争的途径。

卫浴广告宣传:摆脱盲目、有的放矢

众所周知,卫浴属于冷关注度的耐用消费品,就消费者来说、只有在需要的时候才关注,并且会很用心的去了解和询问,毕竟卫浴的花费对于一般的家庭来说 都不是一笔小数目。因此卫浴企业在广告投入上就应有的放矢,不能为追求品牌的知名度而盲目的投放,更多的思考卫浴的准消费群体关注的媒体,例如,着重思考 专业的建材装修等媒体、垂直门户网站等,而不好随意选取大众主流媒体。大众媒体费用高而且传播宽泛,很少能够大篇幅的详细说,而且广告理解对象中,有卫浴需求的更是少之又少。

卫浴品牌定位:精准需求、做好产品

随着经济的发展,越来越多的广告信息充斥于消费者的生活,广告成本不断攀升的同时,广告的实际效果却逐渐下降。但如果品牌定位不能很好地迎合消费者 的口味和需求,亦或不够精准,那么产品的销售、品牌的竞争力就可能很受影响。从卫浴十大品牌定位来看,产品是其重要的一个嫁接点,产品的独特功能与利益点 往往是消费者青睐和选购的理由,但独特产品诉求点的营造必须要设身处地的站在消费者的角度细化、思考,否则成功的几率将会大打折扣。

卫浴服务提升:打造差异化优势

现如今市场上的产品同质化现象越来越严重,尤其是技术含量不高的卫浴,就产品本身而言,已很难再找到一个与众不一样的、令消费者为之一震的兴奋点, 这时候的关键就是就应站在消费者的立场,关注消费者关心的“点”加以解析与渲染。对于卫浴这种产品,其实只能算是一个半成品,在完成卫浴销售之后还务必要 经历安装这个重要的环节,安装效果的好坏还将会直接影响产品的质量和使用,也不可避免的影响到卫浴品牌的影响力、美誉度。作为耐用消费品的卫浴,提高售后 服务的质量,增添售后对顾客的关怀,对消费者的对售后读后一系列问题的后顾之忧,无疑会增强消费者的购买理由。因此对于卫浴的售后服务来说、更为重要的 是,售后服务不能仅仅作为一句空洞的口号,而就应要实实切切、脚踏实地的行动。

总而言之,不管是在广告宣传、品牌定位、渠道变革还是售后服务等方面,卫浴企业只有明白了消费者想要什么,才能在市场竞争中无往而不胜。



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